格兰仕自主品牌国际化:2020年有望成倍增长

时间:2020-01-09  来源:未知   作者:admin

  “1 5”模式拓展全球市场事实上,对于家电企业来说,海外市场可谓必争之地。格兰仕在布局海外的过程中,也确立了一套属于自己的品牌模式,格兰仕将其总结为“1 5”模式。据介绍,“1 5”模式中的“5”,指的是包括合作品牌、合资品牌、租赁品牌及与国际领先品牌从标准的OEM到ODM的品牌合作方式,而“1”指的是自主品牌。在该模式的主导下,格兰仕外贸整体稳中有升。在俄罗斯市场,格兰仕2019年的自主品牌微波炉的中高端机型,相比前一年占比提升到30%。而越南市场作为潜力市场之一,格兰仕自主品牌涵盖微波炉、电烤箱、电磁炉、空调、洗衣机等多个品类。格兰仕方面预计,由于近几年在北美市场所做的大量本土化工作,为自主品牌运营打下了良好基础,2020年自主品牌出口额在北美将实现成倍增长。格兰仕方面指出,2020年机遇与挑战并存。格兰仕将继续以“品牌、精品和效率”作为核心驱动力,融合智能制造和智慧家居优势,继续通过属地化人才、本土化经营持续深入推进自主品牌国际化,通过国民家电、品质家电、智能家电满足不同国家和地区市场多元化的需求,更自信、更广泛、更深入、更有针对性“走出去”。

  1998年,格兰仕启动全球营销战略,在当年微波炉年产能达到约450万台;2004年6月,格兰仕在法国巴黎举办新品发布会,吸引了欧盟两百多名买家,提升了在欧洲市场的品牌影响力;2006年,格兰仕确立“百年企业,世界品牌”愿景,面向全球市场开启从“世界工厂”向“世界品牌”转型新征程……在走向世界的过程中,格兰仕多管齐下“攻城略地”。截止到2019年,格兰仕已在全球主要国家和地区市场建立了商务机构,在美国、英国、德国、日本、智利、加拿大、俄罗斯等10多个国家和地区成立了子公司,在150多个国家和地区注册了自主品牌商标。

  同时,格兰仕在南美市场加快了本土化进程。格兰仕外贸团队在近几年做了大量的准备工作:吃透上万页当地的法律、熟悉物流、售后、仓储等环节、招纳当地人才组建团队……经过多方努力,格兰仕在智利圣地亚哥成立子公司,全面推广自主品牌。近年来,“一带一路”沿线国家成为格兰仕海外市场开拓的重中之重。其中,在印度、巴基斯坦、孟加拉国等国,格兰仕微波炉的出口份额达到60%以上,烤箱、蒸箱等品质家电出口比重也不断扩大。在产品扩大走出去的同时,格兰仕在这些国家逐步建立了子公司或办事处,通过本土化经营推进自主品牌发展。越南逐渐为各大电器品牌所关注。“我们的业务模式包括产品输出、技术输出、品牌输出等,广泛寻求当地的制造业伙伴合作,同时在当地招聘销售代表,成立子公司。”格兰仕微波炉外贸相关负责人透露,格兰仕以90天的超高效率完成越南子公司的建设。格兰仕积极拓展多元化国际市场,出口结构更趋均衡。

  而作为第一批“走出去”的中国制造型企业,格兰仕从上世纪90年代末开始活跃在世界各地一流展会,与全球一流零售商建立了广泛的战略合作伙伴关系。目前,格兰仕在全球150多个国家和地区注册了自主品牌,格兰仕产品和服务从中国广东供应到全球近200个国家和地区。

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  适应不同国家和地区的文化价值特征,格兰仕面向全球实施多品牌战略,除了Galanz,还有Yamatsu、almison、willz等多个自主品牌。格兰仕相关人员表示,“格兰仕品牌国际化的进程,是基于各个国家和地区的主流文化和市场特征,通过属地化团队、本土化经营的模式推进,稳扎稳打,成熟一个推进一个。”对于国内家电品牌来说,北美市场是一个较难攻克的领域。格兰仕在美国成立子公司,组建本土经营团队,加大自主品牌在整个北美的推广,目前已经将美国打造成为全球第二大市场。据了解,两年前,格兰仕北美业务团队将自主研制的复古冰箱带到美国市场,一开始找到美国的领先零售商,对方并不是很感兴趣。后来,格兰仕业务团队通过在网络上试销,原计划要卖两周时间,结果三天就一购而空。很快,家得宝决定让格兰仕品牌冰箱在20家门店里试销,结果超指标完成,合作门店由20家很快扩展到200家。市场反响超出预期,让家得宝决定将更多的资源给到格兰仕。