江瀚:网红凶猛?直播五分钟拉涨停 这样的疯狂到底还能挺多久?

时间:2020-01-10  来源:未知   作者:admin

  其实,几天前,金字火腿便在互动易平台回复投资者称,公司在网红直播领域早有涉猎,长期与淘宝主播薇娅等人合作,并不断拓展合作覆盖范围,与众多其他主播也建立了常年合作关系。实际上,在2018年年报中,金字火腿就曾提及,2019年的工作重点将在电商渠道继续推进平台分销店铺的拓展,重点开拓社交电商平台、内容电商及直播电商,加强沟通并匹配适销产品,做好全渠道电商平台开发等事宜。

  一、网红带动的上市公司涨停

  更让人想不到的是,第二天(1月6日)金字火腿股价一路上涨,并最终以涨停收盘,市值增长5.48亿元。今天(1月7日)金字火腿上涨的势头还在延续,截至午间休盘,涨4.19%。5分钟直播带动上市公司市值提升5个亿。

  第四,网红对资本市场的冲击我们到底该怎么看?说实在的,资本市场特别是中国的股票市场其实是一个比网红的乌合之众更明显的地方,在我们说网红的粉丝们是乌合之众的时候,其实股票市场的大量散户股民们何尝不是呢?其实,当网红直播带动公司股票封涨停板,甚至连续涨停的时候大家仔细分析就会发现,大多数投资者并不是看好这家公司有多好?就以我们分析过的星期六为例,其网红收入仅有三千万,但是由于有了网红属性,这让大量的散户投资者都认为其值得炒作,一旦形成了这样的认同,那么拉十几个涨停一点都不让人意外。然而,这样的疯狂并不让人开心,因为这种缺乏根基的吹泡沫行为,不仅对上市公司没有益处,甚至是一种纯粹的空中楼阁,这样的公司一旦让风潮过去,那么摔下来的肯定不是飞猪而是“死猪”了。

  说实在的,瀚哥非常不喜欢使用网红经济这个名词,为什么这么说呢?在我们看来,网红经济只能说是网红,远远谈不上经济,更别提什么真正的商业模式和商业逻辑了,不过既然网红经济如此红火,我们还是姑且用这个词汇对这套让人看不懂的商业玩法进行一次真正细致的分析。

  二、疯狂的网红到底该怎么看?

  但是恰逢网红概念股大涨,金字火腿的表态引起了市场的质疑。1月3日晚间,深交所围绕上述回复向金字火腿下发关注函,要求金字火腿说明与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容,并提供与主播常年合作的证明性材料。

  那么,网红带货的逻辑到底是什么呢?其实这就是著名大众心理学当中《乌合之众》的逻辑,根据勒庞的观点,自觉地个性的消失,以及感情和思想转向一个不同的方向,是就要变成组织化群体的人所表现出的首要特征。

  第三,为何网红经济会在今天出现?今天之所以会出现这么奇葩的网红经济,这是与中国的经济现实密切相关的,随着中国互联网的发展,互联网基础设施逐渐完善,移动支付让网上直接付款变成了一件极为容易的事情,电子商务的普及让互联网流量导流到商品销售变成了无缝衔接,而直播平台的大行其道则为网红们聚集粉丝奠定了基础,这个时候大家每天都有大量闲极无聊的时光需要在网上消磨,看网红直播就成为了一种非常常见的事情,再加上中国经济的高速发展,让中国人的钱包都鼓了起来,从而具备了消费升级的可能,有钱、有闲的中国人成为了推动网红经济的关键所在,这上面说的每个环节缺一不可。

  当网红主播们在带货的时候,涌入直播间的粉丝就成为了一个群体,在这个群体当中大家都被主播所烘托的氛围所渲染,逐渐成为了一个群体,在这个群体之中,个性和个人的理性思维逐渐消失,感情被无限强化,无意识的品质开始占据主导地位,个人的理性判断被网红主播所带动的群体无意识行为所左右,从而极其容易受到暗示和轻信,而这个时候只要李佳琦、薇娅们说一句“买他”很多人就会无意识地产生购买行为,而没有仔细考虑过自己到底需不需要?这就是网红经济背后夸张购买力的成因。

  所以,在网红经济烈火烹油的时候,还是希望大家好好冷静地看看,这样的经济真的值得被看好吗?

  其实被网红们强势拉动的又何止金字火腿这一家公司呢?当前被网红强力拉动的还有星期六(行情002291,诊股)半个月12个涨停、引力传媒(行情603598,诊股)13天11个涨停、日出东方(行情603366,诊股)4连板。这样疯狂的上涨,让很多人都很疑惑,为啥网红能这么凶猛?网红经济真的是带动资本市场大发展的不二法门吗?

  首先,所谓网红经济不过是脱胎于粉丝经济的一种商业玩法。说起所谓的网红经济,实质上只是粉丝经济在2019年的一种特殊变种而已,网红我们可以理解为拥有众多粉丝的大V,他们在互联网上因为其个人的表演或者直播吸引了众多粉丝,从而具备了强大的粉丝流量能力,在这样的情况下,网红所需要做的最重要的事情,就是把粉丝聚集起来之后所产生的注意力逐渐转化成为流量,再由流量导流到企业或者商品形成购买力,这就是网红们变现的商业手段,所以所谓的网红经济就是各大网红们根据自己拥有海量粉丝从而产生的海量流量,最终由流量成为了购买力的过程,这就是网红经济的本质。

  1月5日,上市公司金字火腿(行情002515,诊股)更是将广告打到了李佳琦的直播间。当天晚上,李佳琦在"所有女孩"面前推销了金字火腿旗下产品"麻辣香肠",5分钟狂卖10万 包,总计销售额突破300万元,累计观看人次1677万。

  其次,网红经济为什么会有那么夸张的购买量?说起网红的购买力,给大家看一个案例,不久前,天猫汽车联合“第一带货网红”薇娅直播卖车,15分钟成交了40多台汽车;随后,雷佳音也玩了一把直播卖车,并在3.5小时内狂销1623辆宝沃汽车,总额超过2.2亿元,核算下来差不多每分钟卖出7.7台。2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元。如果以2018年的净利润对比来看,有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元,仅一人就“打败了”一个上市公司,直播带货的吸金能力成为刷屏话题。

  另外,值得注意的是,早在2019年10月,金字火腿连续发布了两份有关减持股份的预披露公告,实控人等拟在6个月内合计减持不超5.25%股份。根据金字火腿2019年12月26日公告,实控人施延军已减持占公司总股本1.7%的股份,也就是说减持计划还有大半没有完成。